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店店盈利 占领湖南市场

店店盈利 占领湖南市场

产品型号:

产品简介:

产品介绍

堂主:陈先生
加盟区域:湖南
加盟时间:2002-06-01
详细内容:
开店数量:10家(截至2016年6月)
布局城市:岳阳、怀化、长沙

店铺主要布局商圈:万达、步步高、百盛、武商集团

致食草堂的一封信:

人到四十,我认为是到了人生的一个中间站,意味着人生已经走到了一半,也到了人生最为辉煌的时期,同时也是明白自我责任的时期。对外,明白了社会,对内,明白了自己。终其一切,生命的归位是把外在的东西变成内心的力量。人生走过了一半,机遇和机会也少了很多,不应该再犯过错而走迂回的路。为了完成“诗与远方”的梦想,我开始思考眼前的“苟且”。

食草堂,做为与我相伴十二年的一门生意,我谓之为一门生意,是因为先搁置着所谓一切文化的向往,它首先做为一个养家糊口的事情进入了我的世界。那时的“食草堂”还处在童年期,还带着很多生涩与稚嫩,我把它当做自己的孩子一样精心呵护着。
慢慢的我发现“生意”就象情侣,合则在一起,不合则分道扬镳。而作为一份事业却不同,就象一对夫妇,婚姻之初总不可避免的出现过情绪、争吵或误会,可日子长了,经过时间的磨合,求同存异之后携手走完婚姻之路。
从2004年第一家店在岳阳开业至今,我们除了最老的那家店因为门面被物业收回,目前有11家店在运营着。从2011年到现在连续五年实现销售大幅度增长。现在,我开始重新审视对“事业”的定义,那就是:一个可以稳定、持续、传承的赢利方式。对于我的同龄人来讲,奋斗的时间已然不再充裕,我已经没有时间再去苦苦找寻,也没有那个能力去自立门户,更不想未来儿女延续自己年青时的路。于是,我学会了去尝试资源共享,学会了去借助平台,学会了找对人做对事,学会了去合作共赢。
食草堂今年是改革的一年,也是有机遇的一年,我们通过与公司多层面的沟通,看到了新一代领导人给公司带来的前所未有的改变,认同了关于公司未来的战略发展理念,看到了公司在产品设计、包装、宣传上做出的努力,同时也看到了公司内部自上到下从管理层到各部门人员思想上和服务意识上的改变。


在2015年秋冬及2016年春夏订货会上,公司从市场角度出发优化产品结构及价格体系,通过我们两个订货季的市场数据可以看出,目前已经逐渐显现出了成果。就鞋类而言,销售量与往年同期相比提升25%以上。

之前,我们也对目前的市场环境做过了解和分析,虽然现在整个零售环境不容乐观,但冷静的分析之后,我发现在市场转型期我们却有了更为广阔的发展空间。针对现有零售市场由传统的街铺和商场向SHOPPING MALL的转移,与公司现有的店铺形象设计和手工DIY项目是非常契合的。

就湖南市场,我也先后去了几个重要城市,对商圈和市场做了调查与了解,发现传统皮具行业都普遍性的在萎缩,一些城市综合体和商场对我们的手工皮具项目都表示出了非常欢迎的态度。恰逢公司在2016年提出了优厚的政策,对有想法进行大力发展的加盟商给予了前所未有的政策支持,终于,我开始“不惑”!我开始“不怀疑”!毅然的与公司签订了代理协议,我们将在2015年的基础上,2016年内新开五家店,同时进货量较去年翻升一倍。过去的几年中,我们已经完成了在岳阳以点带线的布局工作,今年的计划是通过业务的深化培训、重视陈列效果的重要性,加强多方面的推广宣传工作,利用公司的ERP系统进行精准订货,加强团队的理性管理建设,通过有效的活动策划来做到合理的优化库存,努力提升整个岳阳地区立体化市场增量的同时,开始以线带面的进行跨城市区域拓展计划。长沙,做为湖南省省会,成为我们今年发展工作的重中之重,相信在长沙形象店的开设,将会有效的辐射到全省乃至周边省份。目前已经着手开发诸如长沙、益阳、怀化等湖南其它重要城市,目前怀化店已经正式开业,长沙万达店也将在6月底完成开业,益阳万达店定于今年底开业。

相信在公司的政策支持下,在公司的众志成城的感召下,我们一定能完成新的目标,将食草堂在湖南做成一个可以稳定、持续、传承的事业。为2017年食草堂品牌成立二十周年献礼!




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发布时间:2017-4-17 0:00:00